Продвижение B2B-услуг: привлечение корпоративных клиентов

«Где искать клиентов в B2B» - вопрос, актуальность которого возрастает с каждым годом, ведь уровень конкуренции на рынке неуклонно растет (особенно в случае с реализацией дорогостоящих товаров или услуг в больших объемах). Соответственно, отношения между участниками b2b пребывают в состоянии постоянного развития и трансформации, поэтому та фирма, которая не смогла уловить основные тонкости новых тенденций бизнес-активности рискует оказаться вытесненной более расторопными конкурентами. Поэтому стоит призадуматься над тем, что нужно менять в своей работе.


Как найти корпоративных клиентов?

Осуществляя поиск корпоративных клиентов необходимо всегда помнить о том, что сам механизм продаж в сегменте «бизнес для бизнеса» имеет схожие черты с поиском новых клиентов в В2С – в любом случае, решение о совершении покупки решает человек. Да, пусть во втором случае это будет конечный потребитель, а во втором – менеджер по закупкам, технический директор или же лицо, занимающее в компании какую-то другую должность, все равно в ходе принятия решения будут иметь место эмоции. Ведь даже самый выдержанный человек не сможет выбирать, пользуясь одной лишь логикой. Вывод – максимальное внимание нужно уделить контенту, презентующему компанию не только в интернете, но и в любых печатных публикациях. Не пожалейте денег – наймите грамотных специалистов по интернет-маркетингу, проанализируйте рекламные объявления вместе. Малейшая неточность в опубликованной статье, «подвисающий» сайт или неправильно выбранная модель преподнесения информации – все это может стать причиной срыва заключения контракта на крупную сумму. Только лишь потому, что человеку, принимающему решение о закупках, не понравится то, как вы преподносите информацию.


Активизируйте презентационную деятельность – средства, вложенные в проведение выставок, профильных мероприятий и семинаров, практически всегда окупаются сторицей. Особенно в том случае, если ваша компания продает не услуги или софт, а какие-то материальные товары. Которые можно (и нужно) оценить «вживую». На каждой выставке старайтесь презентовать новый товар, создавать пиар-компанию именно под него.


Улучшение качества обслуживания уже существующих покупателей - еще один момент, о котором нужно обязательно акцентировать внимание, решая вопрос по поводу того, как привлечь корпоративных клиентов. Несколько негативных отзывов запросто приведут к тому, что вы потеряете многих клиентов.


Продвижение В2В услуг

Реклама бизнеса для В2В услуг предполагает несколько направлений – главенствующую роль в этом играет продвижение в интернете. Причем в эпоху мессенджеров создания одного сайта и презентаций в социальных сетях будет явно недостаточно. Только комплексная реализация маркетинговой кампании, включающая создание тоннелей продаж с использованием чат-ботов в Messenger позволяет обеспечить стабильно высокий уровень продаж и освоение новой ниши рынка (или же закрепление позиций на старой).


Да, и не забывайте о существующих клиентах – «горячие» звонки еще никто не отменял! Радуйте их акциями, скидками и эксклюзивными предложениями! Причем работа с теми клиентами, которые уже совершали у вас покупки, приносит не меньший доход, чем продажи новым потребителям.

ПРИМЕРЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
SKYWORKER
Трудоустройство IT специалистов
ПРИЛОЖЕНИЕ-КОШЕЛЕК ДЛЯ КРИПТОВАЛЮТЫ
ДИСТРИБЬЮТОР СЕНСОРНЫХ СИСТЕМ И POS-МАТЕРИАЛОВ

Сайт для В2В услуг

Разработка и продвижение сайта для В2В услуг является краеугольным камнем для успеха вашей компании. Владельцы многих компаний поручали разработку веб-ресурсов своим сотрудникам или даже брались за решение этой проблемы самостоятельно (мотивируя такое решение тем, что профессиональные маркетологи не разбирались в тонкостях реализуемой продукции), однако ничего хорошего из этого, в большинстве случаев, не выходило. Почему так? Профессионалы своего дела, не разбирающиеся в онлайн-маркетинге, допускали элементарные технические ошибки, из-за которых созданные ими сайты работали не на компанию, а против нее.
Подпишитесь на рассылку и получайте информацию, которая сделает ваш маркетинг лучше
Подпишитесь на рассылку и получайте информацию, которая сделает ваш маркетинг лучше

Читайте также: