КЕЙС:

Приложение-кошелек для криптовалюты

Задача

К нам обратилась компания TSRPay, которая в начале 2017 разрабатывала мобильное приложение-кошелек для мгновенных переводов из $ в криптовалюты. Перед нами встала задача составить план действий и подобрать инструменты для привлечения 5 000 000 $ инвестиций за 2 месяца.

Продукт

Мобильное приложение-кошелек для мгновенных онлайн транзакций из $ в криптовалюты: Bitcoin, Litecoin, Etherium, TON и обратно. + у приложения есть другие преимущества.
Цель

Получить инвестиции в объеме 5 млн $ за 2 рекламных кампании - pre sale и opentoken sale.
План действий

Составить план работы и подобрать инструменты для привлечения соответствующего объема инвестиций за два месяца (до 01.06.2017)
Инструменты

Запуск контекстной рекламы, e-mail рассылка, crowd-marketing, CPA-сети.
Сроки

Длительность pre sale: 8 дней, длительность opentoke sale: 30 дней

Pre sale

Перед основным запуском провели тестовый, скорректировали гео, сузили таргетинг со всего мира на целевые регионы: 58 стран мира.

Настройки поисковой рекламы:

44 ключевых запроса (наиболее целевые);
3 объявления в А/В тесте;
Расширения:
Быстрые ссылки;
Структурированные описания;
Ссылка на приложение в marketplace: play market & AppStore.

Настройки баннерной рекламы:

44 ключевых запроса;
Интересы: "Инвестиции", "Финансовый сектор", "Недвижимость", "Дорогие автомобили";
Темы: "Инвестиции", "Бизнес", "Активные инвесторы в недвижимость", "Ценные бумаги и акции", "Предметы роскоши";
Аудитории ремаркетинга: Все кто прочитал white-paper; совершил "Join token sale", но не совершил "Apply for transaction"; Ремаркетинг всех в течении 3-х дней;
Количество показов на одну группу объявлений - не более 3-х.

Данные по конверсиям за март

2680

Заявок на участие в ICO за период pre sale

1717

Людей, которые инвестировали в проект

2000$

Средний чек инвестиции

3 000 000$

Привлекли за период pre sale

Помимо РК в Google Adwords были использованы инструменты crowd-marketing - это публикация положительных упоминаний на тематических площадках. Результатом стали 4 публикации на таких площадках:

Wall Street Journal
Forbes
Bitcoininfo
Blockchain

Данные ресурсы создали "Вау! эффект" на этих площадках и дополнительно привлекли около 150 инвесторов + это элемент "доверия", где инвесторы видят, что о тебе пишут такие крупные журналы и начинают доверять площадке.

Дополнительно была собрана email-база потенциальных клиентов в целевых регионах (малайзия, индонезия и другие). По этой базе проводилась РК в Google + настройка look-a-like и email рассылка с соответствующим контентом - "Примите участие в ICO…".

Также для привлечение целевой аудитории были использованы CPA-crypto сети. Это рекламные площадки, которые собрали большое количество тематических сайтов по криптовалюте и ICO, на которых размещается реклама и большой объем целевого трафика. В этих сетях платят за 1000 показов, но оптимизация рекламы направлена на целевое действие (CPA - cost per action). Данные площадки также генерировали определенный объем заявок. Этот рекламный канал был дороже чем гугл по критерию "стоимость заявки", по этому было принято решение на opentoken sale не включать этот инструмент, а перенаправить средства в Google.

*Facebook не был использован т.к. эта рекламная площадка раньше Google заблокировала рекламную деятельность по криптовалюте и ICO продвижениям.

Opentoken sale

Вторым этапом провели анализ РК, скорректировали таргетинг на более эффективные регионы, исключили 12 стран; провели корректировку ставок по демографии в соответствующих регионах и изменили рекламные объявления - баннера и поисковые сниппеты. Снизили стоимость заявки с 10$ до 7$.

Данные по конверсиям за май

Итог

Результатом комплексного подхода в РК для TSRPay стало достижение поставленных целей - собрали необходимую сумму и уложились в дедлайн до 1 июня (1 июня Google заблокировал все РК по ICO) с настроенной контекстной рекламой.

Данная компания планирует переводить свои рекламные действия в IPO в связи с блокировкой ICO, соответственно, на данный момент рекламные мероприятия остановлены.

РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС И НОЧНОЙ КЛУБ

ДИСТРИБЬЮТОР СЕНСОРНЫХ СИСТЕМ И POS-МАТЕРИАЛОВ

СТРОИТЕЛЬНО-РЕМОНТНАЯ КОМПАНИЯ

Больше кейсов

Готовы обсудить проект?

Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в течение 10 минут:

Телефон

Facebook

E-mail

Viber