Оставьте свои контакты
И мы перезвоним вам в течение 10 минут
КЕЙС:

Доставка мотоциклов из США и Европы

Клиент

"Хочу заниматься направлением мотоциклов под ключ с аукционов США и Европы, при этом с небольшими бюджетами получить первые результаты т.к. не уверен в эффективности ниши."
Константин Лебедь
motousa.com.ua

Задачи

Провести анализ ниши: узнать спрос на рынке и выявить конкурентов
Разработать посадочную страницу под новую услугу
Разработать стратегию продвижения с минимальными рекламными бюджетами
Настроить рекламную кампанию и обеспечить регулярные продажи

Что сделали

Провели анализ рынка мотоциклов в Украине, проанализировали конкурентов, которые занимаются аналогичной услугой: "Мотоцикл под ключи из США или Европы".

Проработали преимущества клиента и обработку возражений.
Среди преимуществ выделили следующее:
1
Экономия до 30% на покупке мотоцикла из США или Европы по сравнению с аналогом в Украине (с учетом растаможки, доставки и других расходов)
2
Мотоциклы в отличном техническом состоянии - не ездили по украинским дорогам, получали качественное техническое обслуживание в т.ч. заправлялись качественными расходниками (топливо и масла высокого качества), чем не могут похвастаться аналоги в Украине
3
Доступны редкие марки или модели мотоциклов, которые сложно найти на украинском рынке или в СНГ

Популярные возражения или негатив в нише:

1
Из США или Европы везут "хлам на запчасти": битые, утопленные, ворованные авто
2
На картинке одно, приедет совсем другое
3
Экономия в 30% это утка, которая в итоге выходит боком во время ремонта, которые недооценен и нужно переплачивать
Наша команда проработала схемы обработки возражений и устранения негатива. Во время рекламных кампаний в соцсетях и Google Ads шаблоны обработки возражений и отзывы клиентов MotoUSA, а также качественная целевая аудитория с рекламы показали следующие результаты:

  • Показатель конверсии сайта цель "заявка" - 1,34 %
  • Показатель конверсии сайта цель "звонок" - 0,97 %
  • Общая конверсия сайта 2,41 %

Данные из кабинета Аналитики

Реклама в Google

Проработали семантическое ядро для поисковой рекламы. В итоге получили две рекламные компании:
  • Общая поисковая - 23 ключевых запроса (мотоцикл под заказ, заказать байк с сша и другие)
  • Брендовая поисковая - 154 ключевых запроса (suzuki enduro под заказ, ямаха фазер цена и другие)
После первых 2-х месяцев рекламной кампании брендовый трафик показал плохой результат в качестве заявок, по словам клиента такие заявки оставляли с целью покупки дешевого мотоцикла на запчасти. Поэтому со 2-го месяце приняли решение отключить эту кампанию.

Общую поисковую кампанию разделили на 3 группы ключевых запросов:

  • Мотоциклы под заказ
  • Мотоциклы из США и Канады
  • Мотоциклы из Европы (ряд таких мотоциклов есть в наличии в Украине)

Провели А/В тестирование с поисковыми объявлениями и добились эффективного результата с CTR до 40%.

Общий отчет из рекламного кабинета
Баннерная реклама и ремаркетинг показали среднестатистические результаты - CTR 0,5%, эффективность рекламы - 1% конверсий. Баннерную рекламу распределили на две группы объявлений - ключевые запросы и аудитории по намерениям. В случае с ключевыми словами - получили более эффективный трафик с незначительным отклонением в 0,3% эффективности. По итогам критерий таргетинга "ключи" получился дешевле - стоимость заявки 77,08, в отличии от аудиторий, сформированных по сайтам конкурентов и тематике "used motorbike" - 90,89 грн за заявку.

Результаты

77,75 грн.
Стоимость заявки
220
Заявок за весь период
17200 грн.
Потрачено за весь период

Отзыв клиента

Знаете что отличает эту молодую команду от всех остальных?
Человчность и понимание! Что в нашем современном мире - большая редкость.

Помимо своей компетентности в создании проекта, команда с большим пониманием отнеслась ко всем нашим пожеланиям и положении моей компании в целом.

Что бы не быть многословным я скажу что в данный момент компания ведет уже 4 наших успешных проекта. И делают это безупречно на перспективу.

Очень рад нашему сотрудничеству и есть определенное спокойствие что мои проекты в надежных руках.
Успехов, всем.

Оригинал

Константин Лебедь
motousa.com.ua
Готовы обсудить проект?
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в течение 10 минут:
Введите номер телефона
Введите номер WhatsApp
Логин или номер Telegram:
Ссылка на профиль в Facebook:
Введите контактный E-mail:
Введите ваш номер Viber:
Телефон
WhatsApp
Telegram
Facebook
E-mail
Viber