КЕЙС:

Доставка автомобилей из США и Канады

Задача

Клиент — компания, которая занимается доставкой автомобилей из США под заказ. На момент обращения в агентство, у клиента активно велись страницы в соцсетях, работала таргетированная и контекстная реклама, был готов новый сайт на WordPress. Поскольку предыдущие подрядчики по рекламе не справились с поставленными целями, нашей задачей стало привлечение большего числа клиентов и удешевление стоимости заявки.

Проблемы

  • Отсутствие качественной посадочной страницы. Конверсионность первичного сайта была 0,5%;
  • Требуется исключительно платежеспособная аудитория с бюджетом от 8000$ на покупку автомобиля;
  • Неоптимизированный отдел продаж с низким коэффициентом эффективности обработки лидов.

Решение

1
Аудит рекламы
Провести аудит текущих рекламных кабинетов в Google Ads и Facebook Ads Manager, найти слабые места контекстной и таргетированной рекламы и определить настройки для оптимизации.
2
Аудит сайта
Проанализировать поведение пользователей на сайте, оценить конверсионность посадочных страниц.
3
Оптимизация рекламы в Google
Исходя из результатов аудита, внести корректировки в контекстную рекламу. Включить в работу баннерную рекламу и ремаркетинг.
4
Оптимизация рекламы в Facebook
Исправить ошибки прошлых подрядчиков, запустить рекламу с целью "просмотры видео", создать лукэлайк аудитории.
5
Стратегия для SEO продвижения
Сделать стратегию для продвижения основного сайта по SEO, подготовить ТЗ на устранение технических ошибок для разработчиков.

KPI

  • 1
    Стоимость заявки
    Не выше 10$
  • 2
    Качество лидов
    6 из 10 готовы покупать
  • 3
    Количество лидов
    От 15 в день

Контекстная реклама

Первичный объем семантики был - 49 ключевых запросов (КЗ), после анализа исключили неэффективные. Текущий объем семантического ядра в Google Adwords - 23 КЗ с модификатором широкого соответствия.

На старте охват по данной семантике в поисковой выдачи ≈ 15%. После дополнительного углубления в семантическое ядро и анализа выявили дополнительно более 100 запросов, которые также можно использовать в рекламных кампаниях Google Adwords. Т.е. большая перспектива лидогенерации и роста бизнеса.

*Как видно, присутствуют скачки на графике т.к. клиент несвоевременно пополнял рекламный кабинет.

Реклама в Facebook

Предыдущие подрядчики использовали две рекламные цели: «генерация лидов» и «конверсии». В ходе аудита было выявлено ряд ошибок в настройке рекламы. Настройку рекламы в фейсбуке и проработку рекламных месседжей самостоятельно. Разработали несколько подходов к рекламным кампаниям в фейсбуке:
  • Продвижение успешных кейсов компании, где человек экономит до 30-50% на покупке авто из США
  • Предложение сэкономить на покупке конкретного автомобиля - были выбраны самые популярные марки/модели автомобилей и реализованы в мини-кейсы
  • В рамках А/В теста, тизерно охватили Западную Украину с объявлениями "против блях"
Данные из рекламного кабинета Facebook

Результаты

  • Спрос на услуги по доставке авто превышает предложение
  • Есть более 8 рекламных каналов, через которые можно гарантированно привлечь новых покупателей: Facebook, контекстная реклама, баннерная реклама, Instagram, Youtube, органическая выдача Google, страницы в соцсетях.
  • 80% компаний в данном сегменте не используют большую часть рекламных инструментов
  • Самые дешевые лиды приходят из кампаний по ремаркетингу (2,4$)
  • Рекламные кампании можно масштабировать за счет увеличения бюджета
  • Со временем (от двух недель) рекламные кампании оптимизируются и позволяют привлечь больше лидов за меньшую стоимость
793
Заявки на покупку автомобиля
5,48$
Стоимость одной заявки
4348$
Потрачено за весь период рекламной кампании
60 дней
Длительность релкамной кампании
ДОСТАВКА МОТОЦИКЛОВ ИЗ США И ЕВРОПЫ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН КРУПНОЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ
АВТОШКОЛА
Полный комплекс маркетинговых услуг для автошколы
Готовы обсудить проект?
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в течение 10 минут:
Введите номер телефона
Введите номер WhatsApp
Логин или номер Telegram:
Ссылка на профиль в Facebook:
Введите контактный E-mail:
Введите ваш номер Viber:
Телефон
WhatsApp
Telegram
Facebook
E-mail
Viber