Как привлечь клиентов в интернет-магазин: популярные методы для продвижения и рекламы

Профессиональное привлечение клиентов в интернет-магазин позволяет решить сразу несколько задач: повышение трафика, расширение базы контактов, увеличение среднего чека и объемов продаж в целом. Заинтересовать новых пользователей и удержать старых клиентов помогут хитрые маркетинговые приемы, направленные на комплексную рекламу и укрепление позиций в поисковых системах.

Варианты продвижения интернет-магазина

Продвижение коммерческого сайта начинается не с запуска всех возможных рекламных кампаний, а с исследования:
  • основных каналов продаж,

  • целевой аудитории,

  • конкурентной среды,

  • ассортимента интернет-магазина,

  • релевантности контента,

  • основных маркетинговых стратегий,

  • покупательских интересов,

  • региона продаж и других факторов
По результатам проведенного анализа производится бюджетирование, составляется маркетинговый план продвижения интернет-магазина, выполняется подбор эффективных методов:
  • социальные сети;

  • внутренняя и внешняя SEO-оптимизация;

  • прайс-агрегаторы;

  • контекстная, таргетированная реклама;

  • тизеры и медийная реклама;

  • видеомаркетинг, управление репутацией интернет-магазина и другие.
    Перечисленные методы направлены на расширение целевой аудитории и базы клиентов, увеличение количества реальных продаж. Также они решают более глобальные задачи, такие как выход интернет-магазина в ТОП по ключевым запросам (НЧ, СЧ, ВЧ), формирование у клиентов ощущения доверия, создание достойного имиджа. Каждый из этих методов имеет право на существование, однако рассмотрим самые популярные.
    Ответьте на 5 вопросов и узнайте стоимость продвижения вашего интернет-магазина
    Оставьте контакты и получите детальный просчет продвижения магазина
    Какая тематика у вашего интернет-магазина?
    Какие варианты продвижения вы используете (или использовали)?
    Используете ли вы CRM-систему?
    Какой результат вы хотите получить?
    Довольны ли вы текущим положением дел?

    SEO-продвижение для интернет-магазина

    СЕО-продвижение – это комплекс мер, позволяющих произвести внутреннюю и внешнюю оптимизацию, которые оказывают прямое влияние на место интернет-магазина в поисковой выдаче. Чем выше сайт находится в поисковой выдаче, тем больше выгод получает его владелец:
    1
    Рост трафика
    2
    Существенное повышение конверсии
    3
    Привлечение новых клиентов.
    Правильная СЕО-оптимизация интернет-магазина проводится в несколько этапов:
    1
    Анализ конкурентов, формирование стратегии, полный аудит коммерческого ресурса
    2
    Подготовка семантического ядра – это пул ключевых запросов, с помощью которых клиенты ищут ту или иную информацию через поисковые системы
    3
    Внутренняя оптимизация, состоящая из целого комплекса мер, направленных на улучшение сайта: удаление страниц-клонов, перелинковка, размещение оптимизированных и релевантных текстов, дополненных мета-тегами, добавление уникальных фото и видео, другие работы
    4
    Внешняя оптимизация, которая ориентирована преимущественно на наращивание ссылочной массы
    SEO-продвижение не является самым быстрым методом продвижения, ведь результаты будут заметны через 3-6 месяцев после проведенной работы.

    Платные источники трафика: контекстная и таргетнаяреклама

    Одним из самых популярных и надежных способов продвижения по праву можно считать 2 вида рекламы – контекстную и таргетированную. Рассмотрим каждый вид более детально:
    • Контекстная реклама – это объявления, полностью соответствующие содержанию веб-страницы и запросу пользователя. Используя контекстную рекламу для интернет-магазина, вы заметите положительную динамику уже через несколько дней. Основные места показов – поисковые системы и их партнерские ресурсы;
    • Таргетированная реклама – это объявления, которые демонстрируются пользователям, удовлетворяющим требования бизнеса: пол, возраст, вкусовые предпочтения и иные. Основные места показов – социальные сети, гарантирован быстрый результат.
    Эти виды рекламы можно совмещать, однако контекстная демонстрирует повышенную эффективность в следующих случаях:
    • Невозможно определить ключевые особенности сегментов целевой аудитории
    • Интернет-магазин специализируется на продаже стандартных товаров, которые нужны всем и каждому
    Профессиональную настройку таргетной рекламы для интернет-магазина целесообразно заказывать в случае, если вы взаимодействуете с узкой целевой аудиторией, хотите разрекламировать новое предложение, мероприятие или же занимаетесь раскруткой коммерческого блога. В любом случае каждый вид рекламы можно настраивать, ориентируясь на специфику бизнеса. Тарификация производится либо за количество показов, либо за количество фактических переходов.
    ПРИМЕРЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
    HEY YOU
    Изготовление фирменных футболок и свитшотов
    СКУПКА И УТИЛИЗАЦИЯ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ
    ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН КРУПНОЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ

    Социальные сети: Магия Facebook и Instagram

    Качественное продвижение интернет-магазина в Facebook и иных социальных сетях позволяет популяризировать бренд, привлечь новых покупателей. Схема работы с социальными сетями простая:
    1
    Необходимо зарегистрировать официальную страницу интернет-магазина в Facebook и Instagram
    2
    После этого нужно наполнить страницу информацией: тексты, уникальные фотографии и видео, экспертный и познавательный контент, отзывы и другая
    3
    Следующий этап – привлечение пользователей. На первых порах приходится платить за подписки и оживление группы. Однако интересный контент привлечет обычных людей, которые будут подписываться на страницу интернет-магазина бесплатно
    С технической точки зрения продвижение интернет-магазина в Instagram проходит более просто, ведь эта социальная сеть делает ставку на качественные фото, которые стимулируют сделать покупку. Площадка станет лучшим решением для интернет-магазинов, продающих одежду и обувь, игрушки, букеты и другие товары, преимущества которых могут отобразить фотоснимки.

    В некоторых случаях живая страничка в соцсетях может трансформироваться в дополнительный канал продаж. Для этого необходимо постоянно взаимодействовать с пользователями, проводя опросы, акции, конкурсы и иные мероприятия, позволяющие удержать внимание широкой аудитории. Однако за отзывы, перерепосты, подписки, а также за подготовку контента, его размещение и ведение группы необходимо платить обученным людям, которые не понаслышке знают о том, как привлечь клиентов в интернет-магазин с помощью социальных сервисов.

    Перечисленные методы получают высокие оценки от маркетологов, все они требуют определенных затрат – от финансовых до временных. Для работы с ними рекомендуется нанять нескольких специалистов, которые будут контролировать все процессы и вести группы в социальных сетях. В этом случае владелец интернет-магазина тоже будет отслеживать положительную динамику, однако по результатам предоставленных отчетов!
    Подпишитесь на рассылку и получайте информацию, которая сделает ваш маркетинг лучше
    Подпишитесь на рассылку и получайте информацию, которая сделает ваш маркетинг лучше

    Читайте также: