КЕЙС:

Утилизация бытовой техники

Задача

В России действует закон, который запрещает самостоятельное выбрасывать в мусор любую бытовую технику. В связи с этим специализированные компании, у которых есть лицензия на утиль, скупают или бесплатно утилизируют эту технику. К нам обратилась одна из таких компаний. На момент обращения в агентство, у клиента был готов сайт и настроена контекстная реклама. Реклама в поиске не приносила ожидаемого результата, работ по SEO не велось. Нашей задачей стало привлечение большего числа клиентов, удешевление стоимости клиента и увеличение органического трафика.

Решение

1
Аудит рекламы
Провести аудит текущих рекламных кабинетов в Google Ads и Yandex Direct, найти слабые места контекстной рекламы и определить настройки для оптимизации.
2
Аудит сайта
Провести технический аудит сайта на предмет ошибок в коде, неправильной структуры и т.д. для корректного SEO продвижения.
3
Собрать семантическое ядро
Собрать СЯ по данной тематике, учитывая географическое расположение компании. Класстеризовать перечень поисковых запросов, согласно разделам сайта.
4
Оптимизировать поисковую рекламу
Исходя из результатов аудита, внести корректировки в контекстную рекламу: настроить ставки, расширить семантику, синхронизировать рекламные кабинеты с аналитикой.
5
Разработать SEO-стратегию и исправить технические ошибки сайта
Составить стратегию продвижения сайта в поиске на 6 месяцев вперед, рассчитать объем трафика через 3-6-12 месяцев.

SEO

Технический аудит сайта не выявил технических ошибок, сайт уже больше месяца был в индексе поисковых систем, но внутренней оптимизации никто не занимался. Соответственно, всё SEO нужно было делать с нуля.

Этапы работы

Погружение в нишу
Сбор полного семантического ядра по выбранной тематике и смежным тематикам.
Написание новых текстов
Формирование ТЗ копирайтерам, поиск исполнителей и размещение контента на сайте
Внешняя оптимизация сайта
Формирование стратегии по crowd-marketing и внешней оптимизации сайта

Результаты

Спустя 3 месяца SEO продвижения сайт получил резкое оживление и постепенно развивался, наращивая органический трафик. Через год динамика лидогенерации увеличилась до 3-5 органических заявок в день, а также до 4 заявок, которые оставляли клиенты, в прошлом взаимодействующие с нашей рекламной. В итоге, SEO продвижение сайта вывело по целевым поисковым запросам в ТОП-3 — 8% семантического ядра, ТОП-10 — 29% семантического ядра.
Динамика роста органического трафика
Проверка позиций по ключевым запросам
Конкуренция в данной нише выросла спустя год, ряд поисковых запросов начали использовать сайты агрегаторы для монетизации. Нашей команде необходимо было разработать стратегию для того чтобы не терять позиции. Для быстрого решения этого вопроса (зачастую они очень быстро попадают в ТОП-10 за счет высокого показателя поведенческого фактора и ссылочной массы внутри агрегатора), командой была разработана стратегия формирования собственной PBN-сетки для генерации тематической ссылочной массы с различных ресурсов.

В результате мы не только смогли удержать предыдущие позиции не уступив агрегаторам, а и увеличили ранжирование по общему семантическому ядру - в ТОП-3 - 21%, в ТОП-10 - 33%.

21%
Запросов из семантического ядра попало в ТОП-3
33%
Запросов из семантического ядра попало в ТОП-10

Контекстная реклама Яндекс и Google

  • Задействовано не полное семантическое ядро — клиент теряет охват и потенциальных клиентов
  • Некоторые группы объявлений съедают 30% дневного бюджета в сумме, но не приносят конверсий
  • Не проведена работа с минус-словами (много нецелевых переходов, скликивания бюджета)
  • Основная стратегия контекстной рекламы — больше кликов (нет оптимизации под конверсию в т.ч. корректировка ставок для эффективных групп объявлений)
1
Наша команда пересобрала семантическое ядро. Изначально оно состояло из 37 поисковых запросов, после расширения семантики - 176.
2
Провели анализ бизнес процессов и выявили, что синоним слову "утилизация" - скупка, выкуп, вывоз. Для каждого синонима выделили отдельно рекламные кампании и начали тестирование нового семантического ядра.
3
Обновили рекламные объявления и увеличили показатель эффективности рекламы (CTR) с 12% до 21% (некоторые объявления до 43%).
4
Цикл сделки в этой нише был не более 2-3х дней, так что дополнительно был настроен агрессивный ремаркетинг длительностью в 3 дня.
После настройки контекстной рекламы, аналитики, целей и аудиторий получилось оптимизировать РК под необходимые цели заказчика, снизить стоимость заявки с 130 до 55 руб - т.е. более чем в 2 раза. А также это позволило увеличить объем заявок из контекстной на тот же дневной рекламный бюджет.
Скриншот из рекламного кабинета
SKYWORKER
Трудоустройство IT специалистов
HEY YOU
Изготовление фирменных футболок и свитшотов
Men`s Cars
Доставка автомобилей
из США
Готовы обсудить проект?
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в течение 10 минут:
Введите номер телефона
Введите номер WhatsApp
Логин или номер Telegram:
Ссылка на профиль в Facebook:
Введите контактный E-mail:
Введите ваш номер Viber:
Телефон
WhatsApp
Telegram
Facebook
E-mail
Viber